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柴油发电机组企业的海外细分市场选择
柴油发电机组海外市场细分是指根据各国顾客的不同需要和不同的购买行为,用一定标准将其划分为不同的柴油发电机组消费者群。与在国内市场开展市场营销活动相似,国际柴油发电机组市场细分也要在市场分类的基础上,有选择地依据收入水平、家庭规模、气候条件、职业、文化程度、宗教、种族、社会阶层、爱好程度、个性、生活方式等因素作进一步区分,使其成为一个个具体的、有局限的、有特性的市场。如根据地理位置进行市场细分,把国家按照地区如西欧市场、东欧市场、北美市场、东亚市场等等。

多国经营为柴油发电机组营销人员提出了新的挑战。世界上不同的国家之间存在着巨大的经济、文化和政治结构差异,即便是邻国也是如此。因此,同国内市场一样,跨国公司应根据不同的购买需求和行为对国际市场进行细分。
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宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场,每一个子市场具有基本相同的柴油发电机组营销环境,企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。

微观细分类似于国内市场细分,即当柴油发电机组厂商决定进入某一海外市场后,它会发现当地市场顾客需求仍有差异,需进一步细分成若干市场,以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。柴油发电机组市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。

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